מזוזות אבן ירושלמית ויודאיקה · מכירה לשוק האמריקאי · חוויה, חיפוש ופרסום ביחד
איפה זה עמד
מזוזות מאבן ירושלמית, בעבודת יד, וקונים שיושבים בארה"ב. החנות פרסמה בלי למדוד: המכירות נספרו כפול, ובפרסום ישבו קמפיינים ישנים שרצו גם ברשת התצוגה, בלי מיקוד. האתר, הקידום והפרסום עבדו בשלושה כיוונים שונים, ואף אחד מהם לא ידע מה האחרים עושים.
מה בנינו
- מדידה שאפשר לסמוך עליה. כל רכישה נספרת פעם אחת. נשאר יעד המרה אחד, ובדיקה אוטומטית רצה אחרי כל שינוי באתר כדי ששום תיקון לא ישבור אותה בשקט.
- פרסום מאפס. הקמפיינים הישנים הושהו, ושלושה חדשים נבנו על מזוזות האבן בלבד, בארה"ב בלבד. רוב הקליקים שלא רלוונטיים נחסמו. מודעות הקניות, תמונה ומחיר, הפכו לערוץ שמוכר.
- פיד מוצרים שמדבר בשפת הקונה. כותרות כמו שאנשים מחפשים בפועל, עם מידה, חומר וסוג, ומדיניות משלוחים והחזרות שגוגל מכיר.
- קידום אורגני באותו כיוון. קטגוריה אחת מסודרת לאבן ירושלמית, עמודי נחיתה לפי סגנון הדלת, כותרות ותיאורים לכל מוצר. מפה שאומרת איזה עמוד "שייך" לאיזה ביטוי, כדי שהקידום והמודעות ידברו בקול אחד ולא יתחרו.
- עבודה על הקופה והנייד. רוב הקונים מגיעים מהטלפון, אז מוצר ומחיר במסך הראשון, כפתור הוספה לסל צמוד, ותיקון הדברים שגרמו לעצירה לפני התשלום.
- חזרה לעגלה שננטשה. שלוש הודעות למי שהתחיל קופה ולא סיים, והשלישית עם קופון אישי.
- הצעות לקראת הקנייה. תוספת קלף כשר בעמוד המוצר, והצעה למזוזה שנייה בעמוד התודה.
- הפקת לקחים בכל שבוע. מדדים קבועים, יומן החלטות ותוכנית כתובה עד חנוכה.
מה השתנה
הבעלים יודע מה כל שקל פרסום מחזיר, ולמה. מודעות הקניות מביאות את רוב המכירות של מזוזות האבן שנוצרו מפרסום, והחנות נכנסה לעונה החזקה של השנה עם תוכנית ברורה: מה נשאר, מה השתנה, ומה עוצרים אם המספרים לא מחזיקים. וכשצריך להחליט, ההחלטה נשענת על נתונים, לא על תחושה.
איך זה רץ היום
הקמפיינים, האתר והמדידה אצלנו, באותה תוכנית. הבעלים ממשיך לייצר מזוזות בירושלים. כל שבוע נבדק מה השתנה, וכל החלטה נרשמת. שינוי שלא עבד חוזר למקומו, ומה שעבד לא נוגעים בו.
כל עבודה עוברת שתי עיניים אנושיות לפני שהיא יוצאת: של גיל, ושלך.
מוכר ללקוחות בחו"ל, ומרגיש שהאתר והפרסום לא מדברים זה עם זה?
בוא נכוון אותם לאותו כיוון, עד הקופה. כתובת אחת · כלי AI לתהליך אחד